一般的に、不動産売却の方法は2つあります。そのうち1つの方法が「不動産仲介」です。
不動産売却は、方法によって「高く売れるか」「早く売れるか」が異なります。それぞれの方法のメリットやデメリットを理解した上で売却を進めないと、後悔するかもしれません。
そこでこの記事では、「不動産仲介」に焦点を置き、そのメリット・デメリットをわかりやすく解説していきます。仲介手数料の相場やおすすめの不動産会社も紹介しているので、ぜひ最後までお読みください。
この記事を参考にすれば、後悔のない不動産売却を実現できるはずです。
なお、以下では西多摩地区でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
不動産売却における仲介とは？
不動産売却における仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買契約の成立をサポートするサービスです。不動産会社は、売主の依頼を受けて物件の査定を行い、広告活動や内覧対応を通じて買い手を探します。
そして、売主と買主の条件交渉を仲介し、売買契約がスムーズに締結されるようサポートしてくれる仕組みです。買主との間に入って、書類作成や手続きなども代行してくれます。
不動産売却で仲介を依頼するメリット
不動産会社に仲介を依頼するメリットは、次のとおりです。
それぞれの内容を詳しくみていきましょう。
専門知識が必要ない
不動産売却は、ただ物件を売りに出せばよいというものではありません。適切な価格設定のためには、以下のような準備が必要です。
- 市場調査
- 売買契約に必要な書類作成
- 法律や税金に関する知識
このように不動産売却には、専門的な知識が不可欠です。仲介会社に依頼すれば、これらの専門的な業務を全て代行してくれます。売主自身は、専門知識がなくても安心して売却を進めることが可能です。
交渉をスムーズに進められる
不動産売却において、売買価格や契約条件の交渉は、トラブルに発展する可能性もあります。買主と売主だけで行うと、感情的になったり、意見が対立したりするかもしれません。
仲介会社は、双方の間に立って、客観的な立場から交渉をスムーズに進めてくれます。豊富な経験と知識に基づいた交渉術で、売主にとって有利な条件を引き出すことも期待できるでしょう。
時間や手間を節約できる
不動産売却には、さまざまな手続きが作業が発生します。何から何まで自分で行うとなると、膨大な時間と手間がかかるでしょう。
仲介業者に依頼すれば、不動産売却における作業を代行してくれるため、売主自身は時間や手間を大幅に節約できます。不動産会社が行ってくれる作業は、以下のようなものです。
- 物件の査定
- 広告掲載
- 内覧対応
- 契約交渉
- 書類作成
不動産会社に仲介を依頼することで、売主は仕事やプライベートの時間を確保しつつ安心して売却できるようになります。
トラブルを回避できる
個人で不動産売却を行うと、知識不足や経験不足から、予期せぬトラブルが発生する可能性があります。トラブルとして考えられるのは、次のようなものです。
- 契約内容の誤解によるトラブル
- 書類の不備によるトラブル
- 瑕疵担保責任によって損害賠償請求されるトラブル
不動産会社に仲介を依頼すれば、専門家のアドバイスを受けながら進められるため、上記のようなトラブルを未然に防げるでしょう。
不動産仲介のデメリット
多くのメリットがある不動産仲介ですが、利用の際は、いくつかのデメリットがあります。
ここでは、この2つのデメリットについて詳しく解説していきます。
仲介手数料が発生する
不動産仲介を利用する際のデメリットとして、仲介手数料が発生することが挙げられます。これは、不動産会社が売買を成立させるために様々な活動を行ったことに対する報酬です。
仲介手数料は、売買価格に応じて計算され、高額になるケースも少なくありません。そのため、売却で得られる利益が減ってしまう可能性があり、注意が必要です。
すべての仲介業者が信頼できるわけではない
残念ながら、不動産業界には、悪質な仲介業者も存在します。このような業者に依頼してしまうと、不利益を被ることもあるので注意が必要です。悪徳業者の見極め方は次のとおりです。
- 強引な勧誘や契約を急がせることはないか
- 不当に高い手数料を請求されていないか
- 重要事項の説明を怠っていないか
- 売却活動は適切に行ってくれるのか
こういった悪徳業者に引っかからないためには、複数の会社を比較検討することや、会社の評判を調査することが大切です。
仲介手数料の相場とは？
仲介手数料の金額は、法律で上限が定められています。計算方法は次のとおりです。
| 項目 | 詳細 |
|---|---|
| 売上価格が200万円以下 | 売買価格の5%+消費税 |
| 売買価格が200万円超から400万円以下 | 売買価格の4%+2万円+消費税 |
| 売買価格が400万円を超える場合 | 売買価格の3%+6万円+消費税 |
さらに、2024年7月1日から「低廉な空き家等の媒介特例」が適用されました。流通しづらい空き家や空き地の取引を促すために設けられた特例です。800万円以下の物件については仲介手数料の上限が30万円（税込）とされています。
不動産は仲介ではなく「買取」もおすすめ
不動産を売却する際、仲介以外にも「買取」という方法があります。買取とは、不動産会社が直接物件を買い取る方法です。「買取」の特徴は以下のとおりです。
詳しい内容をみていきましょう。
仲介手数料がかからない
買取では、不動産会社が直接買い取るため、仲介手数料がかかりません。仲介手数料は高額になる場合が多いため、買取を選択することで、売却コストを抑えられるでしょう。
現金化までが早い
仲介による売却は、買い手が見つかるまでに一般的に3～6ヶ月程度かかるといわれています。一方、買取の場合は、最短1ヶ月程度で現金化が可能です。
不動産買取は、急いで不動産を売却したい方や、資金繰りが厳しい場合などに有効な手段だといえます。
契約不適合責任が免除される
契約不適合責任とは、売却した物件に隠れた瑕疵（欠陥）があった場合、売主が買主に対して負う責任のことをいいます。買取では、契約不適合責任を免除するケースが一般的です。
そのため、売主は、物件の瑕疵について責任を負うリスクを軽減できる点もメリットだといえます。ただし、買取は仲介に比べて売却価格が低くなる傾向があります。これは、不動産会社が物件を買い取った後、リフォームや修繕などを行い再販するためです。
「仲介」と「買取」どちらにもメリット・デメリットがあるため、比較検討し最適な方法を選びましょう。
不動産売却なら山一ホームがおすすめ！
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 社名 | 株式会社山一ホーム |
| 住所 | 東京都福生市加美平2丁目14-1 |
| 設立 | 昭和61年3月13日 |
| 資本金 | 88,000,000円 |
| 電話番号 | 0120-727-444 |
| 公式サイト | https://www.yama1-home.com/?act=sell_top |
山一ホームは、西多摩地域で38年の実績を誇る不動産会社です。地域に根ざした活動を通して、お客様一人ひとりに寄り添ったサービスを提供しています。特徴としては、次の3つが挙げられます。
- 地域密着の強みを活かした高価買取
- 現金化は最短3～7日で対応可能
- 安心できるサービスを提供
それぞれについて以下で詳しく解説します。
地域密着の強みを活かした高価買取
山一ホームは、38年間西多摩地域で培ってきた豊富な取引実績とノウハウを活かし高価買取を実現しています。長年の経験から、西多摩地域の不動産市況を熟知しているからこそ、適正価格での査定が可能です。
年間500組以上の購入検討者を持つ山一グループ全体で情報を共有し、よりスピーディーな売却を実現します。
現金化は最短3～7日で対応可能
山一ホームなら、急な売却にも対応しています。独自のシステムで最短3～7日で現金化が可能です。煩雑な手続きを簡略化し、迅速な売却を実現してくれます。
資金計画でお困りの方には、専門スタッフがお客様の状況に合わせて最適なプランを提案してくれます。
安心できるサービスを提供
山一ホームは顧客に安心して不動産を売却してもらえるよう、さまざまなサービスを提供しています。
- 無料査定
- 秘密主義
- 買取保証システム
査定は無料で対応しています。物件情報をもとに概算価格を算出する「机上査定」と、専門スタッフが現地を訪問し詳細な査定を行う「訪問査定」の2種類を用意しています。
また、山一ホームでは、「買取保証システム」を採用しています。これは、仲介による売却を依頼し、一定期間内に売れなかった場合、あらかじめ提示した金額で山一ホームが買い取るというシステムです。
万が一、希望価格で売れなくても、買取保証があるので安心できるでしょう。西多摩地域で不動産売却をご検討中の方は、ぜひ一度「山一ホーム」に相談してみましょう。
なお、以下の記事では山一ホームの口コミ・評判を詳しく解説しているので、あわせて参考にしてください。
まとめ
本記事では、不動産売却における仲介のメリット・デメリットについて解説しました。
仲介とは、当事者間に入って取引や契約を成立させるサポートをすることで、不動産、保険、人材、金融商品など、さまざまな分野で活用されています。不動産売却で仲介を利用するメリットは、専門知識が不要な点や故障トラブルを回避できる点などです。
不動産売却においては、仲介以外にも、不動産会社が直接物件を買い取る「買取」という方法もあります。買取は、仲介手数料がかからず、現金化までが早い点がメリットですが、売却価格は仲介より低くなる傾向があります。
山一ホームでは、仲介・買取をしており、売却されなかった際に売却方法を切り替えることも可能です。詳しく知りたい方や不動産売却をご検討中の方は、ぜひ「山一ホーム」に相談してみましょう。
