「不動産会社ってどう選べばいいの？」
「数が多すぎて、会社を見極める自信がない…」
不動産を売却する際、どの不動産会社に依頼するかで売却価格やスピード、そして安心感が大きく変わります。大切な資産をスムーズに、そして高く売却するために、最適な不動産会社を選ぶことは非常に重要です。
しかし、不動産会社といっても、それぞれ得意分野やサービス内容が異なります。不動産売却は頻繁に経験することではないため、会社選びに不安を感じている方も少なくないでしょう。
そこで今回は、不動産売却で失敗しないための会社選びのポイントを分かりやすく解説します。あわせて、信頼できる不動産会社の特徴も紹介していくため、ぜひ参考にしてください。
なお、以下では西多摩地区でおすすめの不動産会社を紹介しているので、あわせて参考にしてください。
不動産会社の種類と選び方とは
不動産会社を選ぶ際は、以下の3つの要素で考えるとわかりやすいでしょう。
それぞれの選び方について、詳しくみていきましょう。
会社の規模で選ぶ
会社の規模は、以下3つに大きく分けて考えられます。
- 大手不動産会社
- 地域密着型の不動産会社
- フランチャイズ加盟店
大手不動産会社は、全国展開している知名度の高い会社をさします。幅広いネットワークと豊富な情報量、充実したサポート体制が強みです。ただし、担当者が頻繁に変わる可能性や、地域の情報に精通していない場合もあります。
一方で、地域密着型の不動産会社は、地域の情報に詳しく、親身な対応をしてくれるケースが多くあります。ただし、大手と比べて広告宣伝力が弱く、取り扱い物件数が少ない点はデメリットとなるでしょう。
フランチャイズ加盟店とは、大手ブランドの看板を掲げながら、地域密着型の営業を行う会社です。両者のメリットを併せ持つ一方、加盟店によってサービスの質に差がある可能性があります。
得意分野で選ぶ
不動産会社によって、「マンション」「一戸建て」「土地」など、得意とする物件タイプが異なります。
売却だけでなく、賃貸や管理に強い会社もあります。事前に自分の売却したい物件に合った得意分野を持つ会社を選びましょう。
売却方法で選ぶ
不動産の売却方法は、「仲介」と「買取」の2種類があります。
仲介は、不動産会社に買主を探してもらう方法で、一般的に買取よりも高値で売却できる方法です。一方で買取は、不動産会社に直接買い取ってもらう方法で、すぐに現金化できるのがメリットです。
不動産会社によって「仲介」に力をいれている場合、「買取」を推奨している場合もあります。売却方法によって適切な会社を選ぶようにしましょう。
不動産売却で損しない会社選び7つのポイント！
不動産会社は数多く存在し、どこを選べば良いのか迷ってしまう方も多いことでしょう。少しでも高く、スムーズに取引を完了するには、信頼できる不動産会社選びが必須です。
ここでは、不動産売却で損をしないための会社選びのポイントを7つ紹介します。
それぞれの内容を詳しくみていきましょう。
①地域密着型の不動産会社を選ぶ
地域密着型の不動産会社を選ぶことは、高値で売却するポイントになります。
その理由は、地域密着型の会社は地域の市場動向、顧客層、物件の特性を深く理解しているからです。より的確な査定額を提示し、効果的な販売戦略を立ててくれます。
たとえば、長年その地域で営業している会社、地域に密着した広告展開をしている会社、地元住民からの評判が良い会社などが該当します。会社のホームページやチラシ、実際に問い合わせてみることで、地域への密着度合いを確認しましょう。
②売却実績で選ぶ
不動産会社の売却実績を参考に、依頼先を選ぶことも大切です。
過去の売却実績は、不動産会社の能力を測る重要な指標となります。とくに、類似物件の売却実績が多い会社は、相場を把握しており、適切な価格設定や販売活動を行ってくれるでしょう。
売却実績を見るには、ホームページや会社案内に掲載されている売却実績数、成約事例、顧客の声などが参考になります。また、実際に問い合わせて、過去の売却事例について具体的に説明してもらう方法も有効です。
③査定方法で選ぶ
「不動産を少しでも高く売りたい」と考えているのであれば、査定方法や査定額も参考に選ぶようにしましょう。
査定方法は、机上査定、訪問査定、簡易査定など、複数の方法が存在します。それぞれの査定方法の特徴を理解し、複数の会社に査定を依頼することで、より正確な物件価値を把握できるでしょう。
具体的には、机上査定のみでなく、必ず訪問査定を行ってくれる会社を選ぶべきです。訪問査定では、担当者が実際に物件を訪問し、周辺環境や物件の状態を詳しく確認します。その上で、査定額の根拠を明確に説明してくれる会社を選びましょう。
④販売戦略で選ぶ
販売戦略とは、不動産をどのように販売するのかを定めた「方針」や「計画」のことです。効果的な販売戦略は、早期売却、高値売却に欠かせません。
どのような方法で物件を宣伝してくれるのか、事前に確認しましょう。たとえば以下のような販売方法があります。
- インターネット広告
- ポータルサイトへの掲載
- チラシ配布
- オープンハウス開催
このような、多彩な販売チャネルを持っている会社を選ぶことがおすすめです。買主のターゲット層に合わせた販売戦略を提案してくれる会社は、より効果的な売却活動を行ってくれるでしょう。
⑤顧客対応で選ぶ
不動産会社選びで欠かせないのが、顧客対応のよさです。不動産売却は、長い期間と複雑な手続きを伴います。そのため、丁寧で迅速な顧客対応をしてくれる会社を選ぶことが大切です。
- 問い合わせへの対応が迅速か
- 質問に対してわかりやすい回答をしてくれるか
- 売却活動の進捗情報をこまめに報告してくれるか
上記のようにコミュニケーションを重視する会社を選ぶことで、気持ちよく取引が進むでしょう。
⑥費用体系で選ぶ
不動産会社選びにおいて、費用体系の比較も非常に重要です。不動産会社に支払う費用は仲介手数料が一般的ですが、その他にも広告費や諸経費が発生する場合があります。費用の内訳を事前に理解しておくことで、予期せぬ出費を防げるでしょう。
予期せぬ出費に後悔することのないよう、仲介手数料の料率や広告費用の有無、その他にかかる費用などを事前に確認しておくことをおすすめします。
費用の内訳や支払い時期について、明確に説明してくれる会社を選ぶことが大切です。
⑦担当者との相性で選ぶ
顧客対応の部分と少し被りますが、最終的には担当者との相性が重要になります。その他の条件がよくても、担当者との相性が悪いだけで、全体的にマイナスな印象が残るケースがあります。
信頼できる担当者かどうか、コミュニケーションがスムーズに取れるかどうか、しっかりと見極めることが大切です。親身になって相談に乗ってくれる、誠実な対応をしてくれる担当者であれば、安心して売却を任せられます。
顧客対応のよさは、インターネット上の口コミや評判で確認できますが、相性は実際に会って話してみないと分かりません。「この会社に依頼しようかな」と目処がついたら、直接足を運んでみるとよいでしょう。
信頼できる不動産会社の特徴
不動産売却は、人生で何度も経験することではありません。だからこそ、安心して任せられる、信頼できる不動産会社を選びたいものです。
では、信頼できる不動産会社とは、具体的にどのような特徴を持っているのでしょうか。ここでは具体的な特徴を4つに絞って紹介します。
それぞれの内容をみていきましょう。
豊富な知識と経験を持つ担当者がいる
豊富な知識と経験を持つ担当者がいる不動産は、信頼できます。具体的には以下の要素をチェックしましょう。
- 資格
- 経験年数
- 地域への理解
- 実績数
資格では、宅地建物取引士はもちろん、不動産コンサルティングマスターやファイナンシャルプランナーなどの資格も役立ちます。こういった資格を持つスタッフが在籍している会社は専門知識が豊富で、より高度なアドバイスを期待できるでしょう。
長年の経験があるベテランスタッフは、さまざまなケースに対応してきた実績もあります。ベテランのスタッフが1名でもいれば、新人スタッフも同様の知識を身に着けているはずです。
丁寧で誠実な対応をしてくれる
顧客の立場に立って、親身になって対応してくれる担当者がいる会社は、信頼できる不動産会社です。
- 専門用語を避け、分かりやすい言葉で説明してくれるか
- 顧客の立場に立って考え、親身になって相談に乗ってくれるか
- 質問しやすい雰囲気を作ってくれるか
言ったことをきちんと実行してくれる、時間を守ってくれるなど、基本的なことを忠実に守る会社は、信頼できます。実際に話をして判断するとよいでしょう。
透明性の高い情報を公開してくれる
情報公開が適切で、不明瞭な点がない会社は、信頼できる会社だといえます。
- 査定額の根拠
- 売却活動の報告
- 費用に関する情報
ホウレンソウ（報告・連絡・相談）を徹底している会社なら、売却におけるトラブルを回避しながら手続きを進められます。まずは、査定依頼の際に算出根拠を明確に説明してくれるかをチェックしましょう。
査定額の根拠は、公式な査定を行ってるかの判断材料になります。
充実したサポート体制が整っている
売却活動全体をサポートしてくれる体制が整っている会社を選ぶことも大切です。不動産売却におけるサポートには、次のようなものがあります。
- 売却活動のサポート
- 法律・税務相談
- ローンの相談
- アフターフォロー
まずは、売却活動全般（物件の調査・写真撮影・内覧対策・契約交渉など）をサポートしてくれる体制が整っているか確認してください。
不動産売却には、法律や税金に関する知識が必要です。こういった複雑な相談まで対応してくれる専門家がいる会社は、心強いでしょう。
また、売却後も必要に応じて相談に乗ってくれるなど、アフターフォローが充実している会社は、信頼して任せられます。
不動産売却なら「山一ホーム」がおすすめ！
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 社名 | 株式会社山一ホーム |
| 住所 | 東京都福生市加美平2丁目14-1 |
| 設立 | 昭和61年3月13日 |
| 資本金 | 88,000,000円 |
| 電話番号 | 0120-727-444 |
| 公式サイト | https://www.yama1-home.com/?act=sell_top |
東京都福生市に拠点を構える山一ホームは、38年以上にわたり西多摩地区で不動産事業を展開してきた実績を持つ会社です。不動産売却においては、顧客にとってメリットの多いサービスを多数提供しています。
たとえば、仲介手数料が無料である点、高額での買取、迅速な現金化、そして状況に応じた柔軟な対応力、相続物件にも対応している点など、魅力的な強みが豊富です。
もし、地域に根ざした活動を行い、多くの人々から信頼されている不動産会社をお探しなら、山一ホームに相談してみることをおすすめします。
なお、以下の記事では山一ホームの口コミ・評判を詳しく解説しているので、あわせて参考にしてください。
まとめ
本記事では、不動産売却を成功させるためのカギとなる「不動産会社選び」について詳しく解説しました。大切な不動産を売却する際には、ただ単に会社を選ぶのではなく、以下のポイントを考慮することです。
- 地域密着性
- 売却実績
- 査定方法
- 販売戦略
- 顧客対応
- 費用体系
- 担当者との相性
こういったポイントを踏まえ、複数の不動産会社を比較検討することで、ご自身の希望に合った最適な不動産会社を見つけられるでしょう。
本記事があなたのお役に立てることを願っております。
